מה היתרון בשכירת מתווכים בבלעדיות, והאם פעולה זו משתלמת?
בעיקרון, הסכם בלעדיות מעלה מאוד את הסיכויים של משרד תיווך נדל"ן זה להצליח להעביר את העסקה, ולכן מתווכים מוכנים להוריד משמעותית את אחוזי דמי התיווך (1-2% בהשוואה לחמשת האחוזים המקובלים ללא הסכמי בלעדיות), ו/או להוסיף תנאים טובים יותר (פרסום, התחייבויות שונות וכו') כדי לקבל הסכם בלעדיות.
אתם, כבעלי הנכס, יכולים להרוויח בצורה זו, אולם חשוב מאוד לשים לב ל"אותיות הקטנות". ראשית, לעולם אל תחתמו על הסכם בלעדיות בלתי מוגבל בזמן: הגבילו את ההסכם ל3 חודשים בלבד, וכך תיצרו מוטיבציה מוגברת אצל המתווך להצליח ולהעביר את הקניה בזמן כראוי. שנית, הקפידו לברר מה כוללים תנאי התיווך: האם הפרסום (עיתונים, מדיה אלקטרונית, פלייארים) הוא על חשבון המתווך, האם הבאת קונים פוטנציאליים תעשה בתיאום מראש איתכם/ דיירי הנכס ובצורה שלא תיצור הפרעה משמעותית וכו'.